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第120届广交会

发布日期:2016年11月24日 浏览数:432 编辑:admin

采购商到会数量呈恢复性增长

------120届广交会总体运行情况

金秋十月,美丽的羊城广州,又迎来了我国外贸盛事——中国进出口商品交易会60华诞暨第120届广交会的隆重召开。在本届广交会开幕之际,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平致贺信,中共中央政治局常委、国务院总理李克强作出批示表示祝贺,批示充分肯定了广交会在我国改革开放和经济社会发展中的重要地位和积极贡献,并指明了新时期广交会的工作重点和努力方向,这对广交会进一步扩大对外开放、培育外贸竞争新优势、加快建设贸易强国、推动广交会改革创新具有十分重大的意义。中央政治局委员、国务院副总理汪洋视察了广交会,并在广州召开全国外贸工作座谈会,并作了重要讲话。

在党中央、国务院的亲切关怀下,在商务部、广东省的高度重视和正确领导下,在广东省、广州市人民政府有关部门的大力支持下,贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,努力提升国际化、专业化、市场化、信息化水平,经过全体与会人员的共同努力,第120届广交会总体安全有序、运行平稳,圆满完成各项任务。

根据大会新闻报道,本届广交会的境外采购商到会数量出现恢复性增长,成交额呈初步回稳态势。第120届广交会采购商报到185,704人,来自213个国家(地区),比2015年秋交会(同比,下同)增长4.6%

各大洲采购商报到人数,按比例从高到低依次为:亚洲104,783人,占56.42%;欧洲35,360人,占19.04%;美洲26,192人,占14.11%;非洲13,764人,占7.41%;大洋洲5,605人,占3.02%

与第118届广交会相比,亚洲增长4.22%,欧洲增长6.53%,美洲增长10.91%,非洲减少6.32%,大洋洲增长0.11%

“一带一路”沿线国家采购商报到81,604人,增长7.93%,占总体的44%

报到人数排名前20的国家和地区占报到总人数的62.45%,同比基本持平。报到人数前10位的国家和地区依次为:中国香港、美国、印度、中国台湾、泰国、韩国、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚和日本。

2015年我国十大贸易伙伴国家和地区报到人数,占报到总人数的63.31 %,提高1.53个百分点。国际连锁企业共有1,167户报到,减少6.19%;人数2,471人,同比减少6.33%。在2015年最新公布的世界零售250强企业中有100家报到,排名在前10位的有 5家,分别为沃尔玛、特易购、家乐福、麦德龙和Aldi Einkauf

与会超过10次的老采购商有48,836人,增长1.3%;与会15次以上的35,114人,增长4.73%

报到的境外采购商中,电子及家电类采购商占40.3%、日用消费品类采购商占30.9%、家居装饰品类采购商占28.9%、礼品类采购商占27.5%、机械类采购商占25.3%(商品之间有部分重合)。

本届报到人数同比增长4.6%,主要特点有:新兴市场和发展中国家增长8.37%,增幅优于总体平均水平。“一带一路”沿线国家增长7.93%,东盟、南盟增幅较大,其中马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南、孟加拉、巴基斯坦等国是增长的主力;俄罗斯增长9.56%,伊朗增长21.53%。南美出现较大的恢复性增长,阿根廷、哥伦比亚、巴西等国涨幅均超过20%。发达经济体中欧盟、日本增势明显,美国、加拿大也有增长。

从本届到会采购商的质量看,采购意愿有所增强,对价格敏感度有所降低,更关注产品的质量和服务,大会现场询价、采购气氛非常活跃。这说明经过这几年国家对外贸产品制定的“重质量、树品牌”战略,使中国的出口产品在质量、设计、生产、环保等方面都开始有了根本改变,逐步实现了市场化、国际化、品牌化,在全球商品经济中有了自己一席之地。

我们浙江工艺交易分团,由公司领导方华带队,艺弘、艺扬、艺兴、艺丰、艺捷、上海浦东等分公司(部)共派出了30多名业务员,参加了本届交易会第二、三期展会。    

本届交易会我公司共有展位36个,主要分布在家具、礼品、箱包、服饰及配件、家居用品、家纺、鞋帽和家居日用品等10大展区,参展商品包括箱包、室内家具、办公桌椅、户外用品、鞋帽、家居日用品、服装和家居装饰品等一百余类品种,近万个。 综合公司参展情况其主要有以下几点:

1.树立信心,统一思想,积极备战。

近年来,由于世界经济发展缓慢,整个商品消费市场趋于疲软,加上国内生产商品成本的不断提高,特别是新兴互联网经济的飞速发展,这给从事商品销售环节的企业带来了较大的影响,我们公司正处在这一环境当中。考虑到业务成本的增加,公司业务员的参展积极性或多或少受到了一些影响,针对种种出现的状况,公司领导方华在开幕前的交易会参展人员动员会上,再次强调了公司参加广交会的意义所在,并重申了公司对交易会参展人员支持的优惠政策,在会上方总鼓励参展人员要放下思想包袱,要勇于创新,要充分利用好广交会这个传统平台,去抓住每个机遇,争取每个客商,开拓每个市场,创出属于自己的新天地。公司的支持,领导的关怀使与会参展人员深受极大鼓舞,决心积极准备,把展前工作做细、做足、做好,为明年的公司外贸持续发展再出一份力量。

2.细心挑选,精心布置,营造交易机遇。

为了在这短短的展期内,创造最大的价值,得到最大的效益,公司参展业务员都憋足了一股气。交易会开幕前夕,他们连续跑工厂,跑市场,用自己的智慧才能去分析市场走向,细心选择和制作出了适合市场不同需求的展样品。在展位的装饰上,业务员们采用与以往不同的设计理念,把所带的展样品差异化地进行摆放布置。红花须有绿叶配,它才完美。功夫不负有心人,其摆设效果,特别是经过特装的展位,不仅吸引了许多来往采购商的眼球,前来咨询洽谈,而且对突出公司在广交会上的整体形象产生了相应的积极影响。例如艺扬子公司章晗斐的家具展区特装展位,她把新开发的床头靠产品与自己的家居桌椅有机结合进行摆设,给人一种在家的温馨感受。还有艺弘公司箱包展区品牌特装展位,吴立新每天都对自己展样品的位置进行有针对性的调整,来招揽更多的采购商。胡秀蓉也对自己所在的展位格局重新加以布局,使展位宽敞明亮,层次分明,主营商品更加鲜明突出,给人耳目一新、赏心悦目之感觉,采购商到访气氛活跃。这些值得我们鉴赏的例子不胜枚举。公司在本届广交会上,共有特装展位20个,比上届增加了2个,达到了59%,展示效果明显提高。

3.大胆尝试,不断创新,力促成交。

根据我国对外贸易形势发展的需要,广交会从2008年秋交会(第104届)开始,分为一届三期举行,由于每期所展示的商品类别不同,这就出现了跨期采购,有的客商甚至为了节约成本,而不得不放弃某一展期采购。为了挖潜力,争取更多的采购商,开拓更大的市场,我们浙江艺弘公司的胡秀蓉大胆尝试,带着展品连续参加了本届的第二、三展期,其效果比自己预料中的要好。一个商品,它必须要不断更新,不断完善,这样才能适应不断变化的市场要求,才能有充分的销量。在这次广交会上,公司所参展的几十大类上万个样品中有百分之八十以上都是新产品。例如艺弘公司展示的各类箱包、手袋,艺扬公司的各款式家具等与历届相比,在选料、外观设计、制作工艺上都有很大的改进,使之更趋向人性化、实用化。上海浦东公司彭勇在经销了多年的各类工艺钟的基础上,开发出了工艺挂镜,其形状千姿百态,深受外商的喜爱,开幕第一天就吸引了许多国外采购商。艺兴公司的金亮,被我们许多人称为义乌小商品市场的“杂货商”,在本届交易会上,他一改过去中低档大众化产品,反其道而行之,经销起了高档商品,他的各类针织帽产品,从取料、设计、生产制作到销售都是面向欧美等发达国家高端用户,展会期间,他的展位展品唯余独有,受到了到会采购商们的青睐。

机遇总是留给有准备的人,只有不断摸索,不断创新,与时俱进,才能把握好正确的方向。这届交易会,公司领导方华为了充分了解广交会发展的一些情况,连续参加了本届二、三期的展会,由于工作安排紧凑,他的身体比较劳累,健康受到了一些影响,但他还是坚持工作,不辞辛劳地经常窜梭于各展馆之间,去了解产品,了解采购商,为公司今后调整如何更好地使用好、发挥好广交会这个贸易平台措施掌握第一手资料。1026日公司领导来涛专程来到广交会,走访探望了公司所有展位上的参展业务员,每到一处,他都十分关心同志们的工作和生活情况,并与他们所关注的热点问题充分进行了探讨和交流。来董事长鼓励业务员们要有信心,要不断摸索,要清楚掌握产品的供销这两头市场,做到胸有成竹,他相信只要用心,就一定会把事业做好。

这就是我们公司的团队,一个同舟共济,勇于创新,勇于担当的浙江工艺团队!相信在我们浙江工艺人的团结拼搏、共同努力下,我们公司的明天会越走越好!       

 

 

      

 

 


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